Fotovoltaika na klíč: jak porovnat nabídky nezávisle na dodavateli

Nejdřív si napište zadání, teprve pak volejte

Většina lidí to dělá obráceně: obvolá tři firmy, každá přijede, každá navrhne něco jiného a výsledkem jsou tři nesrovnatelné papíry. Přitom stačí půl hodiny přípravy. Když všem dodavatelům pošlete stejné zadání, dostanete nabídky, které se liší jen v tom, co vás zajímá — v ceně a v kvalitě provedení.

1. 1

   Roční spotřeba v kWh

   Najdete ji na ročním vyúčtování. Pokud plánujete tepelné čerpadlo nebo elektromobil, uveďte i budoucí spotřebu.

2. 2

   Výkon, který chcete nacenit

   Určete jedno číslo v kWp a trvejte na něm. Jinak vám každá firma nabídne jinou velikost a ceny už neporovnáte.

3. 3

   Kapacita baterie

   Buď konkrétní kapacita v kWh, nebo výslovně varianta bez úložiště. Ideálně si nechte nacenit obojí zvlášť.

4. 4

   Střecha

   Typ krytiny, přibližná orientace a sklon, stáří střechy a překážky jako komín, vikýř nebo vzrostlý strom.

5. 5

   Požadavek na třífázový střídač

   Napište to výslovně, pokud plánujete žádat o podporu nebo máte tepelné čerpadlo.

6. 6

   Termín realizace

   Uveďte, do kdy chcete mít hotovo. Termín patří i do smlouvy, ne jen do e-mailu.

Co musí být v cenové nabídce

Nabídka, ve které je jedna položka „fotovoltaická elektrárna na klíč“ a jedna cena, není nabídka. Je to cenovka. Poctivý dokument obsahuje aspoň těchto šest okruhů.

Jak porovnat nabídky, které vypadají nesrovnatelně

Praktický postup má tři kroky. Zaprvé srovnejte daň: buď všechny nabídky s DPH, nebo všechny bez ní. Část dodavatelů komunikuje ceny bez daně, což nabídku opticky srazí zhruba o desetinu. Zadruhé vytáhněte z každé nabídky cenu úložiště zvlášť, aby zbyla čistá cena elektrárny. Zatřetí ji vydělte instalovaným výkonem a porovnejte s pásmem 21 000 až 32 000 Kč za kWp.

Když některá nabídka vyčnívá nahoru, hledejte důvod v rozsahu prací — plechová střecha, optimizéry kvůli zastínění, nový rozvaděč, lešení. Když vyčnívá dolů, hledejte, co v ní chybí. Podrobný rozpad cen podle velikosti systému najdete v článku o tom, kolik stojí fotovoltaika.

Varovné signály při jednání

• Cena platí jen dnes. Slušný dodavatel drží nabídku v řádu týdnů. Časový tlak je prodejní technika, ne obchodní podmínka.
• Nabídka bez typů komponent. Když v ní nejsou konkrétní modely panelů a střídače, nemáte co porovnávat ani co reklamovat.
• Vysoká záloha předem. Zálohu v řádu desítek procent před zahájením prací si nechte vysvětlit a raději hledejte dál.
• Garantovaná návratnost. Návratnost závisí na ceně elektřiny, na počasí a na vašem chování. Nikdo ji nemůže zaručit.
• Podmínka změny dodavatele elektřiny. Když je sleva vázaná na podpis smlouvy o dodávce, spočítejte si obě věci zvlášť.
• Nabídka jen ústně nebo v prezentaci na tabletu. Vyžádejte si dokument v PDF s razítkem a platností. Bez něj neexistuje.

Co si ohlídat ve smlouvě

Cenová nabídka je jen podklad. Právně zavazuje smlouva, a právě v ní bývají věci, které v nabídce nikdo neřešil.

• Termín dokončení a sankce za jeho nedodržení — konkrétní datum, ne „do dvou měsíců od podpisu“ bez další specifikace.
• Platební kalendář — kolik se platí při podpisu, kolik při dodání materiálu a kolik po předání a revizi. Poslední splátka po předání je normální požadavek.
• Rozsah dodávky odkazem na nabídku — nabídka by měla být přílohou smlouvy, jinak není jasné, co jste si objednali.
• Kdo podává žádost o připojení — dodavatel, nebo vy. Bez toho může realizace uvíznout na administrativě.
• Podmínky odstoupení — zejména u smlouvy uzavřené mimo obchodní prostory, tedy typicky u vás doma.
• Záruční a pozáruční servis — reakční doba, kdo přijede a co se děje, když výrobce komponenty skončí na trhu.

Kdo řeší připojení, revizi a papíry

U instalace na klíč by měl dodavatel zajistit výchozí revizní zprávu i žádost o připojení výrobny u distributora. Ověřte si to a mějte to písemně. Domácnost provozující mikrozdroj do 10,8 kW, tedy do 16 A na fázi, nepotřebuje licenci Energetického regulačního úřadu — licence se týká výkonů nad 100 kW, podnikatelského využití a některých případů čerpání státní podpory.

U běžné střešní instalace na existujícím rodinném domě se stavební povolení ani ohlášení zpravidla nevyžaduje, ale výklad se liší podle konkrétní situace a podle toho, jestli je dům v památkové zóně. Pokud si nejste jistí, zeptejte se na místním stavebním úřadu dřív, než začne montáž. A než podepíšete cokoli, spočítejte si, jestli vám projekt vychází — k tomu slouží článek vyplatí se fotovoltaika.